El plan de negocios: sepa cómo elaborarlo

Una vez que se tiene claro lo fundamental de contar con un plan de negocios, es necesario aprender a elaborarlo.
Y mientras más completo y ordenado sea nuestro plan, mejor preparado estará el emprendedor para aprovechar las oportunidades de negocio y enfrentar los obstáculos por venir.
Al momento de elaborar un plan de negocios, es importante asegurarse que responda a estas interrogantes:

¿Cuál es la misión y visión de mi negocio?
¿Qué posibilidades tiene de abrirse paso en el mercado?
¿Cómo veo mi empresa dentro de dos o cinco años?
¿Qué ventajas ofrece frente a otras opciones?Una vez determinadas las metas que se desean alcanzar con la empresa, es tiempo de ponerlo por escrito. No es recomendable hacer un documento engorroso, por lo que la extensión del plan no debe sobrepasar las veinte páginas. Para facilitar su comprensión, se sugiere dividir el plan en varias partes.

Elementos del planResumen ejecutivo. En él se debe resumir todo el Plan de Negocios.
Descripción del negocio. Define:
Cuál es tu negocio.
El tipo de producto o servicio ofrecerás.
Las características que debe tener tu personal.
Quién es tu competencia y quiénes son tus proveedores.
Cuál es el capital que necesitas y cómo vas a financiarte.
Dónde ubicarás tu negocio.
El nombre que le darás al negocio.
3)Plan de mercadeo. Incluye un estudio de mercado y las estrategias de mercadeo.
Estudio de mercado:
Quiénes serán tus clientes, qué características tendrán: género, edad, ingresos y necesidades.
Cuánto estimas vender durante el primer y segundo año.
Quiénes serán tus competidores. Esto incluye a los que venden lo mismos productos que tú y a los que venden productos sustitutos.
Cuál es la ventaja de tu negocio sobre otras empresas que hacen lo mismo.
Estrategias de mercadeo:
Cómo vas a acercar tu producto al cliente. ¿Lo venderás a mayoristas, minoristas o al consumidor final?
Cómo vas a promocionar tu producto.
4)Desarrollo de la producción. Piensa cuál es el proceso de producción. Fíjate si necesitas adquirir tecnología, define el tipo de personal que requieres y el sistema que utilizarás para el control de calidad.
5)Dirección y organización de la empresa. Decide el número de socios, así como las personas a cargo de dirigir y administrar la empresa. Establece un organigrama.
6)Financiamiento. Elabora un plan financiero en el que definas los recursos que requerirás, la forma de obtenerlos y las inversiones que a realizarse. Ello incluye un registro puntual de los ingresos y flujo de efectivo de la empresa.
Una vez concluido, es importante que hagas revisar tu plan. Se recomienda tener a alguien que conozca el proceso de planificación y administración del negocio, que pueda revisar el plan de negocios y asegurarse de que está completo.

Manuel Risco Chávez.-Business Broker Periodista, Publicista, Profesional Especialista en Comunicación e Imagen Networker Experto en e-commerce, Social Media, Marketing, Redes Sociales y Redes de Mercadeo. Consultor e Instructor en Desarrollo de Negocios en Internet. Blogger.

¿Cómo Encontrar Excelentes Mercados En Internet?

Si tu negocio no tuviese que enfrentar competencia alguna, todo sería mucho más fácil. La realidad es que la competencia existe siempre y hace que prevalezca la "selección natural" donde sólo sobreviven los más fuertes o los más eficientes.
En Internet el problema se multiplica porque no sólo te enfrentas con tu vecino, sino que podrías estar compitiendo contra una empresa al otro lado del mundo, por eso es importante pensar bien en que eres experto y decidir a quienes vas a ayudar específicamente para que tengas éxito.
Estimado lector, si leíste con atención nuestro artículo previo, que trataba sobre la investigación de mercados en Internet, te habrás dado cuenta que Overture nos muestra el tamaño del mercado, pero no el nivel de competencia que enfrentarás, para eso puedes entrar a WordTracker.
Una vez que entras y seleccionas tu palabra principal, encontrarás la siguiente pantalla donde debes seleccionar las palabras o frases que deseas investigar.

En este caso, hemos elegido investigar la frase "Seiko Watch Bands". Encontramos este término hace algún tiempo durante una investigación del mercado de relojes de lujo y aunque llegué a este término por casualidad, resultó muy atractivo.

En esta pantalla está el verdadero valor del servicio de WordTracker y consiste en indicar el valor KEI de las palabras o frases buscadas. El índice KEI (Keyword Effectiveness Index) fue inventado por Sumantra Roy, uno de los especialistas más respetados en el tema de máquinas de búsqueda y sirve para evaluar el nivel de competencia que enfrentarás en determinada palabra o frase. Un KEI de 0-10 indica un negocio muy difícil ya que hay demasiada competencia o muy poco interés. Un KEI entre 10 y 100 indica una palabra o frase adecuada, entre 100 y 400 se encuentran excelentes KEI, mientras que un KEI mayor de 400 es "un regalo" a decir de los mismos creadores de WordTracker. Estimado lector, espero que pases un buen tiempo analizando las posibilidades de esta herramienta hasta encontrar el mercado correcto para tí para maximizar tus posibilidades de éxito en Internet.

Manuel Risco Chávez.-Business Broker Periodista, Publicista, Profesional Especialista en Comunicación e Imagen Networker Experto en e-commerce, Social Media, Marketing, Redes Sociales y Redes de Mercadeo. Consultor e Instructor en Desarrollo de Negocios en Internet. Blogger.